在以歐美國家為取景地的影視作品中，莊園、小院是基本元素，大家在院子里圍著烤爐邊吃邊聊的場景更是尋常可見。影視場景帶來的靈感，以及赴當(dāng)?shù)厥袌鰧嵉乜疾煸鎏淼牡讱猓俪闪烁Ｖ萃貎?yōu)陶瓷技術(shù)有限公司的成立。這家主營戶外陶瓷烤爐產(chǎn)品的公司，自2014年創(chuàng)建伊始就立志成為世界一流的陶瓷烤爐供應(yīng)商，其目標(biāo)市場一開始就精準(zhǔn)定位為歐美國家。
一家外貿(mào)企業(yè)想要事半功倍地進(jìn)入國際高端市場，參展廣交會無疑是一條“綠色通道”。“廣交會是中國對外貿(mào)易的重要渠道，更是助力企業(yè)一展風(fēng)采、達(dá)成合作的重要平臺。對于參展廣交會，我們夢寐以求多年，這次終于擁有了屬于自己的獨立展位，這是公司創(chuàng)辦以來的最大收獲！”在第135屆廣交會上，拓優(yōu)公司副總經(jīng)理蘇建敏興奮地說道。辦公家具市場
蘇建敏當(dāng)然有理由高興——參展第一天，前來公司展位詢盤的采購商絡(luò)繹不絕，表達(dá)強(qiáng)烈的采購意向、約定進(jìn)一步深入洽談的采購商就已超過30人。這也意味著，更多的商業(yè)合作即將開啟，更大的市場版圖即將拓展，這讓她對公司的發(fā)展有了更多期許。
“沒有任何猶豫就決定參展”
拓優(yōu)公司成立初期，研發(fā)是首屈一指的硬任務(wù)，在精心打磨出戶外陶瓷烤爐后，公司的工作重心隨即轉(zhuǎn)移到打開國際市場上。由于當(dāng)時尚不具備參展廣交會的資格，拓優(yōu)公司只能奔波于世界各地，通過參加境外各類專業(yè)展會來拓展外貿(mào)渠道。“成效肯定是有的，但過程非常辛苦，容易上當(dāng)受騙，成本也很高。這些因素疊加在一起，使得去境外參展成為公司的一個無奈之舉。”
無奈之舉，注定無法長久。拓優(yōu)公司再次將目光聚焦在了廣交會上，對標(biāo)參展條件使出了渾身解數(shù)，通過持之以恒的努力獲得了一定的出口實績，終于具備了展位申報資格。但令蘇建敏沒想到的是，申報材料遞上去，審核也獲得了通過，展位卻遲遲沒有批復(fù)下來。當(dāng)?shù)厣虅?wù)部門的工作人員耐心解釋道，福建的優(yōu)秀企業(yè)數(shù)量龐大，而廣交會展位資源非常緊張，企業(yè)即便具備了參展資格，往往也要排隊等待，商務(wù)部門會盡最大努力為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)多爭取展位。
第134屆廣交會前夕，蘇建敏終于等來了佳音——拓優(yōu)公司可以參展，但不是獨立展位，而是與當(dāng)?shù)囟嗉移髽I(yè)的同類產(chǎn)品集中展示，展位在戶外，位置也比較偏僻。
“即便是如此，我們也沒有任何猶豫就決定參展!”蘇建敏說，“我早就知道，很多從廣交會上發(fā)展壯大起來的知名企業(yè)都有過類似經(jīng)歷。”
至此，蘇建敏終于代表企業(yè)正式踏進(jìn)了廣交會大門。在這屆廣交會上，她第一次密集接觸到帶著滿滿誠意而來的全球各地采購商，開拓了多個尚未開發(fā)的海外市場，可謂驚喜連連。
為企業(yè)翱翔國際市場插上翅膀
首次參加廣交會的寶貴經(jīng)歷，不僅為拓優(yōu)公司迅速拓展了海外銷售渠道，也為公司產(chǎn)品有的放矢適應(yīng)國際市場需求插上了翅膀。
“以前在境外展會上經(jīng)常會遇到挑剔的采購商，當(dāng)產(chǎn)品某些細(xì)節(jié)不符合對方要求時，他們幾乎不會作出任何反饋，經(jīng)常是一走了之，不再與我們聯(lián)系。而廣交會上，很多采購商的合作意愿非常強(qiáng)烈，會耐心地與我們溝通探討改善細(xì)節(jié)、提升品質(zhì)的方式方法，還會直接去公司實地考察，這讓我們受益良多，并達(dá)成了很多合作。”
蘇建敏給記者舉了兩個例子——第134屆廣交會上，一位德國采購商看中了拓優(yōu)公司的產(chǎn)品，隨即拿出隨身攜帶的測量儀，當(dāng)測出陶瓷烤爐手板含水量為16%時，向蘇建敏提出了意見和建議。蘇建敏由此得知，手板含水量一旦超過12%，經(jīng)過海運(yùn)、倉儲會出現(xiàn)膨脹或發(fā)霉的現(xiàn)象。恍然大悟的蘇建敏立刻請公司研發(fā)團(tuán)隊著手加以改進(jìn)，在極短時間內(nèi)就徹底解決了這一問題。
無獨有偶。另一位美國采購商在與拓優(yōu)公司達(dá)成采購意向后，隨蘇建敏前往公司考察。這位采購商在驗證產(chǎn)品功能時使用竹炭為爐子引火，花了近半小時才引燃，改用木炭則很快燃燒起來。雙方都意識到：盡管竹炭性能優(yōu)越，卻只適用于引燃后的添加環(huán)節(jié)。細(xì)節(jié)決定成敗，經(jīng)此一事，拓優(yōu)公司在日后演示產(chǎn)品時再添一份寶貴經(jīng)驗。
“從戶外展位到室內(nèi)展位，從集中展示到單獨展示，公司在廣交會上展位的‘進(jìn)化史’，何嘗不是公司發(fā)展的‘進(jìn)化史’。通過參展，公司產(chǎn)品的市場適應(yīng)能力和參展成交效果都得到了明顯提高。”蘇建敏說，“下一步，公司會全力爭取品牌展位，相信在廣交會平臺的助力下，公司的發(fā)展一定能夠?qū)崿F(xiàn)質(zhì)的飛躍！”